TikTok MCN 在意大利如何运作

什么是 TikTok MCN

MCN 是 Multi-Channel Network（多频道网络）的缩写。在 TikTok 上，它是平台认可的合作机构：与其签约的创作者会绑定到该机构，由机构在内容、直播和销售上提供支持。

它与传统经纪公司的区别在于日常工作。MCN 不只是谈合作：它撰写或审核脚本，安排直播日程，挑选要卖的商品，并分析每场直播的数据，找出值得复制的做法。

MCN、TSP 与 TAP：三种不同的角色

在 TikTok Shop 上，各类机构的角色各不相同，最好先弄清楚自己在和哪一类打交道。

MCN（多频道网络）

为创作者服务：签约创作者，帮助他们成长，并带他们通过短视频和直播卖货。

TSP（TikTok Shop 服务商）

为商家服务：开设并运营店铺，负责商品目录、推广活动和日常运营。

TAP（TikTok 联盟合作伙伴）

连接商家与联盟达人，达人按卖出的商品赚取佣金。

一家机构可以同时承担多个角色。Ciao Media 既是 MCN 也是 TSP：既签约创作者，也为品牌运营 TikTok Shop，因此从店铺到直播间，同一个团队全程跟进商品。

意大利 TikTok Shop：上线第一年的数据

TikTok Shop 自 2025 年 3 月 31 日起在意大利上线，与法国、德国同一天推出。以下是 2026 年 4 月、即上线一周年时公布的数据。

家活跃商家（意大利，上线第一年后）

21,000家活跃商家（意大利，上线第一年后）

的意大利网购用户在 TikTok Shop 购物（NielsenIQ 样本数据）

18.8%的意大利网购用户在 TikTok Shop 购物（NielsenIQ 样本数据）

的销售额分别来自导流到店铺的短视频和直播

38% + 20%的销售额分别来自导流到店铺的短视频和直播

的购买金额来自 40 岁以上的消费者

41%的购买金额来自 40 岁以上的消费者

销量最高的品类是服装（21%）、美妆（14%）和家居（13%）。

对考虑 MCN 的人来说，最关键的是内容形式的数据：每十欧元销售额中，将近六欧元来自短视频或直播，也就是来自有人在镜头前展示商品。这正是 MCN 负责组织的工作。

创作者在 MCN 中如何工作

账号始终属于创作者本人，好的合同会把这一点白纸黑字写清楚。机构负责内容之外的一切：

• 要卖的商品，从合作品牌的商品中挑选
• 直播脚本和流程，在开播前审核
• 直播日程，以及每场直播后的数据分析
• 拍摄场地和设备
• 与品牌的商务洽谈

创作者的收入主要来自所带来销售额的佣金。佣金在创作者和机构之间如何分配，由合同决定：没有统一的标准比例，这是签约前首先要看的条款。

在 Ciao Media，签约创作者通过 MCN 合同与我们合作，享有高佣金独家商品、脚本审核、算法支持，并可使用 Fantastic Garden 庄园的拍摄场地。我们的 STARLIVE 部门在四个月内签约了 100 多位创作者。

MCN 能为品牌做什么

在 TikTok Shop 上销售的品牌有两条路：自己一个一个去找联盟达人，或者与一家已经签约了创作者、懂得如何让他们直播卖货的机构合作。

与 MCN 合作时，品牌提供商品、样品以及愿意支付的佣金。机构挑选合适的创作者，筹备直播，由自己的主播主持，并衡量结果。如果机构同时是 TSP，还可以代为运营店铺。

举两个我们自己的例子。意大利时装品牌 Rossarina 在 2025 年 6 月至 8 月间稳居 TikTok 意大利直播带货榜首，创意、主持和销售均由我们负责。ENCHEN 则在 TikTok 西班牙个人护理类目中排名第一。

签约前应该问的问题

无论你是创作者还是品牌，下面这些问题都能帮你分辨一家靠谱的机构和一家只会画饼的机构。